自學(xué)考試報名已經(jīng)拉開帷幕，很多自考考生已經(jīng)進(jìn)入了自考備考狀態(tài)，下面小編為大家整理自考《現(xiàn)代談判學(xué)》重要考點(diǎn)復(fù)習(xí)資料匯總，供參考。
1、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易談判：簡稱經(jīng)貿(mào)談判，是指人們?yōu)榱藢で蠛蛯?shí)現(xiàn)各自的經(jīng)濟(jì)利益目標(biāo)，相互明確權(quán)利和義務(wù)而進(jìn)行的談判。
2、科學(xué)技術(shù)談判：簡稱科技談判，是指當(dāng)事人就技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢或服務(wù)等問題確立相互之間權(quán)利和義務(wù)而進(jìn)行的談判。
3、政治談判：是指政府、政黨、社會團(tuán)體之間就內(nèi)政及國際關(guān)系等方面的問題為確定各自利益、改善相互關(guān)系、協(xié)調(diào)行為尺度而進(jìn)行的談判。
4、軍事談判：是指軍事組織之間就宣戰(zhàn)、停戰(zhàn)以及協(xié)調(diào)武裝沖突中的各方關(guān)系、限制武裝力量等問題而進(jìn)行的談判。
5. 需要：是指自然和社會的客觀需求在人的頭腦中的一種反映。
6. 動機(jī)：就是促成人們?nèi)M足需要的驅(qū)使和沖動。
7. 行為：是指人體受環(huán)境影響引起的生理或心理變化的外在反應(yīng)，使人們表現(xiàn)出來的一切動作的總稱。
8. 群體規(guī)范：是為了保障通過群體活動實(shí)現(xiàn)群體目標(biāo)而形成的統(tǒng)一成員信念. 約束成員行為的準(zhǔn)則。
9. 文飾：是指制造各種理由或借口，采用對自己最有利的方式，自欺欺人地來為自己辯解地心理行為。
10. 投射：是以己之心度他人之腹的方式掩飾內(nèi)心沖突的一種心理行為。
11. 移置：是指轉(zhuǎn)移難以遏止的內(nèi)心沖動的方向，拿別人當(dāng)出氣筒或替罪羊，遷怒于無辜者的行為。
12. 壓抑：是指試圖將某些潛在的觀念. 情感. 情緒或欲望藏于心底，嚴(yán)禁其引起外顯的心理行為。
13. 角色飾演：是指主體試圖通過某種有意識的行為來表現(xiàn)自己的心理行為。
14. 激勵：即激發(fā)鼓勵，是指激發(fā)動機(jī). 誘導(dǎo)行為，使內(nèi)在潛力得以發(fā)揮，為實(shí)現(xiàn)所追求的目標(biāo)而努力的過程。
15. 目標(biāo)價值：即期望價或效價，是指對預(yù)期目標(biāo)的重視程度或評價高低。
16. 期望概率：是指對實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的可能性程度的估計活預(yù)測。
1、現(xiàn)代談判學(xué)重點(diǎn)討論經(jīng)濟(jì)談判、科技談判、政治談判、軍事談判。
2、貨物買賣談判是出賣方與買受方當(dāng)事人就轉(zhuǎn)移標(biāo)的物所有權(quán)和支付價款問題而進(jìn)行的談判。
3、建設(shè)工程談判是指承包方與發(fā)包方就完成工程建設(shè)任務(wù)和支付價款等問題而進(jìn)行的談判。
4、建設(shè)工程談判可以分為勘察、設(shè)計談判、施工談判。
5、承攬定做談判是指承攬方與定做方就完成工作的要求、工作成果交付和給付報酬問題而進(jìn)行的談判。
6、融資租賃談判是指出租方、承租方與出賣方就租賃物的選擇、購買和提供以及支付租金等問題而進(jìn)行的談判。
7、科技判斷根據(jù)涉及到的內(nèi)容可以分為技術(shù)開發(fā)談判、技術(shù)轉(zhuǎn)讓談判、技術(shù)咨詢談判、技術(shù)服務(wù)談判。
8、技術(shù)開發(fā)談判是指當(dāng)事人之間就新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝和新材料以及系統(tǒng)的研究開發(fā)問題確定各自權(quán)利與義務(wù)而進(jìn)行的談判。
9、技術(shù)轉(zhuǎn)讓談判是指當(dāng)事人之間就專利轉(zhuǎn)讓、專利申請權(quán)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)秘密轉(zhuǎn)讓、專利實(shí)施許可等問題確定各自權(quán)利與義務(wù)而進(jìn)行的談判。
10、實(shí)施專利或使用技術(shù)秘密的范圍，是指技術(shù)轉(zhuǎn)讓方和受讓方再談判中約定的對實(shí)施專利技術(shù)和使用技術(shù)秘密的合理限制。這種限制主要包括使用期間的限制、使用地區(qū)的限制、實(shí)施方式的限制。
11、專利實(shí)施許可談判是轉(zhuǎn)讓方與受讓方就實(shí)施專利的約定范圍和支付使用費(fèi)問題而進(jìn)行的談判。
12、專利實(shí)施許可談判的類型按照許可的范圍可分為獨(dú)占實(shí)施許可、排他實(shí)施許可、普通實(shí)施許可。
13、技術(shù)秘密轉(zhuǎn)讓談判是指轉(zhuǎn)讓方與受讓方就提供技術(shù)秘密成果及其使用權(quán)、轉(zhuǎn)讓權(quán)和支付使用費(fèi)等問題而進(jìn)行的談判。
14、技術(shù)咨詢談判是指當(dāng)事人就為特定技術(shù)項(xiàng)目提供可行性論證、技術(shù)預(yù)測、專題技術(shù)調(diào)查、分析評價報告和為此支付報酬的問題而進(jìn)行的談判。
15、技術(shù)服務(wù)談判是指當(dāng)事人就解決特定技術(shù)和為此支付報酬的問題而進(jìn)行的談判。
1.考試的題型有：單項(xiàng)選擇題。多項(xiàng)選擇題、名詞解釋題、簡答題、論述題和案例分析題六種。
2.本課程在試題中對不同能力層次要求的分?jǐn)?shù)比例約為：識記占20%;領(lǐng)會占30%;簡單應(yīng)用占30%;綜合應(yīng)用占20%。
3.本課程的答卷時間為2.5小時。
4.評分采用百分制;以60分為及格線。
